На современном рынке можно купить все, что угодно и в таком количестве, как кому нравится. И увеличиваются продажи не только обычных товаров, но и тех, которые относятся к классу «премиум».
Понятно, что за последнее время финансовое благосостояние стало заметно лучше у всего населения, но это далеко не единственная причина, почему все больше людей начинают приобретать дорогие вещи, или те, что сегодня называются брендовыми. Тут уже стоит разбираться в глубинной мотивации самого покупателя, потому как нормы потребления тут ни при чем.
Потребности человека могут быть осознанными и неосознанными. Если первые являются вполне очевидными, то как раз вторые становится причиной того, что человек берет с полки магазина товар именно определенной торговой марки.

Тем более, что в последнее время стала заметна тенденция позиционировать более дорогие товары, как те, качество которых лучше, хотя это и не всегда так. Тут идет мотивация в виде безопасности, что касается пищи или собственного здоровья.
Премиум-вещи в первую очередь покупают люди состоятельные. Для всех остальных товары народного потребления могут быть и дешевле. Хотя не всегда на самом деле дешевле означает хуже - на цену влияет масса разных причин, которые тоже надо брать во внимание тем, кто идет качественные товары. Итак, состоятельные люди готовы за каждый из товаров платить несколько больше, если им только гарантируется, что он будет действительно соответствовать декларированному качеству. Часто ту возникает консонанс между потребностями и возможностями.
Вторая группа более широкая, и разобрать в мотивации этой категории людей будет несколько сложнее. Люди тут не всегда имеют такие
Большие возможности, но они на них претендуют, и таким образом пытаются доказать свой социальный статус. Они готовы платить таким способом за уровень своего престижа, даже в том случае, если им придется чем-то пожертвовать. Причин и факторов тут много, и лежат они глубоко в психологии человека. Если обратиться к ним, можно многое понять и осознать как в действиях других людей, так и в своих собственных.
Реклама также играет большую роль в повышении потребления. Она все чаще говорит о том, что приобретенная вещь даст почувствовать свою исключительность, высоту, неотразимость, силу и т.д.
Каждый сам определяет нормы необходимого, и рамках, в которых совершаются покупки. Но ведь самое главное - чтобы они, не смотря ни на что, приносили удовольствие – и тогда все будет на своих местах.